Krátka odpoveď: pri modeli za percento z provízie platí realitná kancelária agentúre podiel len z obchodu, ktorý reklama prinesie. V našich rozhovoroch s realitkami padali sadzby 10 %, 15 % a 20 %, najčastejšie 15 % z čistej provízie. Začína sa pilotom na 2 až 3 mesiace a potom sa podpisuje zmluva na pol roka až rok.
Túto otázku počujeme na hovoroch s realitkami hneď po otázke, koľko dať do reklamy. Nižšie je, ako model funguje a aké sadzby sme s kanceláriami reálne rozoberali.
Ako model funguje
Agentúra robí kampane, videá a nastavenie reklamy. Kancelária jej z každého obchodu, ktorý z toho vznikne, odvedie dohodnutý podiel z provízie. Čím viac kancelária zarobí, tým viac zarobí aj agentúra. Obe strany tak ťahajú rovnakým smerom.
Podiel sa počíta z provízie kancelárie. Agentúra robí marketing a do sprostredkovania nehnuteľností nezasahuje.
Koľko percent je bežné
| Sadzba | Za akých podmienok |
|---|---|
| 10 % | najnižšia sadzba, ktorá v hovoroch padla |
| 15 % | z čistej provízie, po odpočítaní nákladov na právny servis a kataster |
| 15 až 20 % | pri viacerých službách naraz býva podiel nižší |
| 20 % | pilot na 2 mesiace |
Jednotná cena neexistuje. Sadzba závisí od toho, čo všetko agentúra robí, ako dlho sa kancelária zaviaže a či ide o pilot alebo dlhšiu spoluprácu.
Čo znamená čistá provízia
Pri jednej z dohôd sme sa dohodli na 15 % z čistej provízie. Z provízie sa najprv odpočítajú náklady na právny servis a kataster, ktoré vychádzajú zhruba na 400 až 800 €. Podiel sa počíta až zo zvyšku. Palivo sa neodpočítava.
Túto definíciu treba mať v zmluve. Bez nej sa neskôr hádate o tom, z akého čísla sa percento počíta.
Pilot, potom zmluva
Spolupráca nezačína ročným záväzkom. Postup býva takýto:
- Pilot 2 až 3 mesiace s konkrétnymi cieľmi, napríklad počet nových ponúk alebo predaj ležiakov.
- Zmluva na pol roka až rok, ak pilot splní ciele.
- Zľavy za dlhší záväzok: pri roku 2 mesiace zadarmo, pri polroku 1 mesiac zadarmo, pri 3 mesiacoch zľava 50 % z tretieho mesiaca.
Pilot je poistka pre obe strany. Kancelária vidí, či reklama prináša dopyty, agentúra vidí, či kancelária vie dopyty spracovať.
Platí sa niečo, aj keď nepríde obchod?
Závisí od modelu. Pri čisto percentuálnej dohode tvorí väčšinu odmeny výsledok. Pri modeli fix plus bonus platí klient bez splnených cieľov len základ 600 €. Reklamný rozpočet je zvlášť a platí sa priamo Mete z karty kancelárie. Pri 10 € denne ide o približne 300 € mesačne.
Čísla z kampaní nájdete v prípadovej štúdii realitných kancelárií. Ak chcete model prejsť na vašej kancelárii, vyplňte formulár.
Prečo agentúra berie jednu kanceláriu v okrese
Agentúra berie len jednu realitku v okrese. Nemôže zarábať na dvoch konkurentoch, ktorí sa hádajú o tých istých predávajúcich. Kancelária má vďaka tomu istotu, že dopyty z reklamy v jej regióne nepostúpime súperovi.
Na čo sa pýtať pred podpisom
- Z akého čísla sa percento počíta, z hrubej alebo čistej provízie.
- Ako dlho trvá pilot a aké ciele sa v ňom merajú.
- Kto platí reklamný rozpočet a či sa dá meniť z dňa na deň.
- Či má kancelária v okrese exkluzivitu.
Kto si chce spoluprácu vyskúšať bez veľkého záväzku, môže začať pilotom a až potom podpísať dlhšiu zmluvu.
Časté otázky
Koľko percent z provízie berie marketingová agentúra pre realitky?
V našich rozhovoroch s realitkami padali sadzby 10 %, 15 % a 20 %, najčastejšie 15 % z čistej provízie. Pri pilote na 2 mesiace to bolo 20 %.
Čo je čistá provízia pri dohode s agentúrou?
Je to provízia po odpočítaní nákladov na právny servis a kataster, ktoré vychádzajú zhruba na 400 až 800 €. Percento agentúry sa počíta až z toho, čo zostane.
Ako dlho trvá pilot pri marketingu za percento z provízie?
Pilot trvá 2 až 3 mesiace s dohodnutými cieľmi. Ak ich splní, podpisuje sa zmluva na pol roka až rok.
Chcete vedieť, koľko dopytov by reklama priniesla vašej firme? Pozrieme sa na to a do 24 hodín sa ozveme.
Bezplatná konzultácia