Krátka odpoveď: malej firme s obmedzeným rozpočtom väčšinou odporúčame začať reklamou na Facebooku a Instagrame. V našej kampani pre realitky zo septembra 2026 tam jeden dopyt stál 4,04 €. Google pridajte vtedy, keď ľudia vašu službu aktívne hľadajú a nesúťažíte o tie isté hľadané výrazy s oveľa väčšími hráčmi.
Túto otázku sme riešili v piatich hovoroch s klientmi. Odpoveď závisí od toho, čo predávate a s kým by ste sa na Googli bili o pozíciu.
V čom sa Google a Facebook líšia
| Google Ads | Facebook a Instagram | |
|---|---|---|
| Kto reklamu vidí | človek, ktorý práve hľadá vašu službu | človek, ktorý nehľadá, no môže mať záujem |
| Čo sledujete | cenu za klik | cenu za dopyt |
| Čo rozhoduje v praxi | koľko ste ochotní zaplatiť v aukcii | kreatíva a filtrovanie dopytov |
| Silná stránka | relevantný človek s konkrétnou potrebou | nižšia cena, viete sa odlíšiť vizuálne |
| Slabá stránka | drahé výrazy obsadia väčší hráči | bez filtrovania veľa odpadu |
Prečo malá firma v Google aukcii často prehráva
Pri platených výsledkoch na Googli platí jednoduché pravidlo: kto dá viac, má navrch. Malá realitka nepreplatí veľké realitné portály. Autobazár, ktorý chce byť vidieť pri konkrétnom modeli, nepreplatí importéra danej značky.
K tomu rastie cena. Jeden náš klient nám povedal, že čo ho minulý rok stálo na Googli zhruba 1 000 €, stojí ho teraz zhruba 1 500 € pri rovnakom počte dopytov.
Google tým neodpisujeme. Ten istý klient dostával najrelevantnejších ľudí práve odtiaľ, lebo človek na Googli už hľadá konkrétnu službu. Otázka je, či sa vám tá cena v danom odvetví vráti.
Prečo začíname Facebookom a Instagramom
Na Facebooku a Instagrame o výsledku v našej praxi rozhoduje viac to, kto spravil lepšiu kreatívu, než to, kto má väčší rozpočet. Malá firma s dobrým videom tak má šancu aj proti väčšej konkurencii. Preto Metu považujeme za časovo aj finančne najefektívnejšiu cestu k dopytom.
- 4,04 € za dopyt sme zaplatili v kampani pre realitky zo septembra 2026. Kvalifikovaná je len časť dopytov.
- 7 dopytov za 3 dni za približne 30 € prišlo v jednej z kampaní pre realitku. Z jedného bola exkluzívna zmluva na 3-izbový byt.
Viac čísel je v prípadovej štúdii realitných kancelárií.
Má to dve podmienky. Prvou je obmieňanie kreatív. Výsledok býva na začiatku za 2 až 4 €, no keď sa ľudia na reklamu okukajú, cena stúpne na 6 až 8 €. Druhou je profesionálne nastavenie cez Meta Business Manager s filtrovaním dopytov. Firmy, ktoré si Metu nastavujú samy cez tlačidlo „Propagovať“, z nej často majú veľa odpadu. Odtiaľ často pochádza dojem, že Facebook prináša len nekvalitné dopyty.
Kedy sa Google oplatí
- Keď cielite na všeobecné výrazy. Autobazárom odporúčame reklamy na výrazy ako „predaj áut“ a „dovoz áut“ s platbou za klik namiesto drahých konkrétnych modelov.
- Keď zákazník aktívne hľadá riešenie. Typicky B2B nákup, kde človek zadá do Googla presne to, čo potrebuje.
- Keď predávate cez web. Všetko, čo príde cez web, sa dá presne odmerať. Google kampane spravujeme napríklad jednému e-shopu už 2 roky, s rozpočtom viac ako 50 000 € ročne.
Kedy spustiť oboje
Ak si to rozpočet dovolí, kombinácia dáva najväčší zmysel. Meta vás drží na očiach, Google vás zachytí vo chvíli, keď sa zákazník rozhoduje.
Príklad z praxe: B2B výrobca je na Googli organicky prvý na svoj hlavný výraz. Nad ním sú však dva platené výsledky a v jednom z nich je konkurent. Takej firme sme navrhli reklamu na Mete, kde sa dá vizuálne odlíšiť, a platený výsledok na Googli pre chvíľu, keď nákupca reálne hľadá. Ľudia vás môžu poznať roky, no keď sa im nezobrazujete, pri nákupe si zadajú výraz do Googla a kliknú na toho, kto vyskočí.
Príklad: reklama na konkrétne auto zo skladu
Autobazár sa nás pýtal, či dať na Google samostatnú reklamu na každé skladové auto. Odporučili sme opak: Google v tomto prípade neriešiť, nechať inzerciu na portáloch a konkrétne autá propagovať na Facebooku a Instagrame. Každé auto dostane iný koncept videa, napríklad emóciu, terén alebo rodinu.
Do budúcna sa oplatí zbierať databázu záujemcov o konkrétne modely. Keď v CRM vidíte 50 kontaktov na luxusný sedan, viete, čo nakúpiť. Auto potom nestojí na sklade 3 mesiace, čo je dôležité, lebo skladovka by sa mala predať do 1 až 2 mesiacov. Inak jej financovanie ukrajuje z marže.
Ako sa rozhodnúť
- Súťažíte na Googli s portálmi alebo veľkými značkami? Začnite na Facebooku a Instagrame.
- Hľadajú ľudia vašu službu presne a konkurencia v platených výsledkoch je malá? Vyskúšajte Google so všeobecnými výrazmi.
- Máte kreatívu, ale dopyty sú zlé? Skontrolujte nastavenie a filtrovanie skôr, než Metu vypnete.
- Beží vám už jeden kanál a predaj stíha? Pridajte druhý.
Ak si nie ste istí, kde začať, pozrieme sa na vašu firmu a konkurenciu a povieme, ktorý kanál by sme zapli ako prvý.
Časté otázky
Je lepšia reklama na Googli alebo na Facebooku pre malú firmu?
Malej firme väčšinou odporúčame začať na Facebooku a Instagrame, v našej kampani pre realitky zo septembra 2026 tam dopyt stál 4,04 €. Google sa oplatí, keď ľudia službu aktívne hľadajú a nesúťažíte s oveľa väčšími hráčmi.
Prečo je Google Ads čoraz drahší?
Pozícia pri platených výsledkoch sa získava v aukcii a konkurencie pribúda. Jeden náš klient platil za rovnaký počet dopytov zhruba 1 500 € namiesto 1 000 € z minulého roka.
Oplatí sa dať do Google Ads konkrétny model auta zo skladu?
Väčšinou nie, lebo importéri značiek platia za tieto výrazy viac, než sa dá prebiť. Skladové auto radšej propagujte na Facebooku a Instagrame, aby sa predalo do 1 až 2 mesiacov.
Chcete vedieť, koľko dopytov by reklama priniesla vašej firme? Pozrieme sa na to a do 24 hodín sa ozveme.
Bezplatná konzultácia